我特别在乎一个人的时间价值，期望大伙尊重大家我们的时间，不期望其他人浪费，期望大伙在创业实验室都能有所收成。
20多年，我到目前不觉得依文只不过一家服饰公司，我做了不少事跟服饰没太大的关系，譬如做国际间并购等。
我目前是服饰界最堂堂正正的外行，不是设计师出身，更不是开工厂的，但我有一点优势，对顾客知道。
依文真的走下来，确实是个大创业平台。
我骨子里还是大学老师的情怀，我从来不按正路讲课，法学是很枯燥的东西，我用案例讲。
所以这么多年，我想把我们的一些东西跟大伙推荐，而且大家之间一定不是角逐的关系，假如你感觉是，那是由于你的世界还不够大。
当走出去了，我就发现，对全球产业而言，大家都不是哪个的角逐对手山外有山。
中国有最大消费体量的人口，拥有最好制造水平的工厂，但大家没把这事干成全世界最牛的。
但再过三五年，假如全球再出一个服饰首富，绝对不会是在西班牙，肯定是在中国，但这就考验大家能否拿出格局来，不计较，把这个事干大。
一个实验室要紧的不是导师起到了什么用途，而是叫你发现我们的潜质，掌握了在实验室和大伙一块共创。
大家来自不同行业，拥有不同视角，不要做手机上就能完成的那种交流，期望大家十二个人在一块真的产生价值。
咱们关上门来就不需要谈成功了，肯定讲失败，说过不去的坎儿。
创业人士需要有解决问题的兴趣，你干这件事到底是解决那些问题，但好多人创业半天，其实还没找到道。
在这个浮躁的年代我特别想谈谈初心。
我是22年完整地走过了中国这几个进步的阶段，我大学毕业后，就对时髦这件事特别感兴趣。
大家家姐妹五个，小时候家特别穷。
大年三十的时候，我妈妈永远都是前一夜不睡觉，第二天就像变魔术一样，把大家家洗旧的窗帘、被罩给我做成了好看的衣服。
小时候我就想，长大了必须要成为魔术师，变出漂亮，要干如此的事。
我问了无数个创业人士，有些人三年干了三件事，问你到底要做什么，他一个人也不了解，就被年代的漩涡推得东奔西跑。
好多创业人士每天找风口，但风是动的，并没真的的风口，只有真的的价值。
另外，真的救得了你的，肯定是你一个人的思维、心理和脑子。
所有些创业人士都跟我说资本寒冬，我真没感觉到资本寒冬。
目前产业投资者愈加多，做金融的老大们目前都要投产业了，但大伙看不清方向，脑袋里是问号，为何？这类年有太多教训了，弄得非常热闹，但扔进来全白扔了。
这类金融老大们有钱，但解决不了你如何活下来的问题。
所以在这点上，你们必须要开始考虑，把精力从找钱转回到赚钱上来，当你有尊严地活着，做了一个有价值的企业时，真的不需要愁钱。
我觉得我做的这件事有价值，有活着的能力，大家才有资格跟这个世界谈条件。
不要在这个东西还没做好之前，你都看不了解之前，花太多的精力谈条件。
前十年我非常会演讲，也是大学老师出身，但我从来不去讲，由于那时是把基础夯实的时候，你老讲给这个世界，讲完了没用的。
为何这类年我一直在说，有不少话大家慢慢说，我想让大伙把心放手来，脚踏实地享受这个过程，享受你把自己先忘掉，把我们的事当成其他人的事讲出的过程。
我建议这两天大伙完全从一个别人的视角来讲我们的事，也听听大伙的建议，大家来诊断它。
一会儿讲项目的时候，大伙轻松点，少一点主观描述，留下最重要的东西，让大伙了解地的看到这件事是做什么的，到底解决那些问题，干好了会如何，干不好有哪些风险所有些项目最后就剩这两个东西。
请大伙三分钟把我们的模式说了解，然后向大伙问问题，问完大伙想办法，最后我来想办法。
策略上如何干，该做什么，大家肯定有发言权，由于当人陷入具体事物，是看不到外面的格局的。
创业最怕的就是，你用了其他人最有价值的时间，结果干了对自己没价值的事。
所以在创业前三年，时间价值比是非常重要的，不要在没任何价值的事上多留恋。
下面，看夏华老师怎么样一针见血、步步逼问地帮学员问诊、号脉、开方！黑马案例：请你说非常重要的价值，我目前是你顾客，你如何抓我？实验室成员：大家针对中产阶级女人做了一个重度垂直的社群，这个人群目前是很焦虑的，由于人到中年，处在健康、婚姻、世界走下坡路的阶段。
但这群人是非常有消费力的。
大家期望从十万人里筛选出一万人，重度服务她们，假如每一个人在大家平台上消费一到十万，大家就有了十个亿的小目的。
大家从服装口切入，延伸到生活消费和家庭消费，线上有APP、公众号、会所、活动等。
夏华：在我看来，聚焦对女孩子创业者来讲是非常重要的。
紧接着你带给了顾客什么？实验室成员：大家的商品是服务。
夏华：但服务是有内容的，为中产女主服务，定个小目的，十个亿，大伙就蒙了，你服务什么？是服务她的情感还是服务她的相貌？你不可能全都服务。
实验室成员：从服装切入的一个私人造型顾问。
会让机器人进入家庭，有24小时和买家接触的点。
夏华：你就说为我干点什么，我就立刻对你说，需无需你。
实验室成员：譬如这个机器人进入你的家庭之后，可能早上会叫你起床。
夏华：我更期望我的爱人叫我起床，还可以设一个闹钟。
实验室成员：这只不过大家的一个工具，大家的真的服务就是私人顾问。
夏华：我就是请你说你非常重要的。
目前我就是你的顾客，你用什么来抓住我？实验室成员：譬如说你非常忙碌，中午还有个拍摄，大家依据你的身材特征，助你选好了十套衣服，你一个人试了之后，留下了两套；大家还给你筹备饰品，假如你需要美容，午休时间大家的私人造型顾问就到你办公室做美容、造型，有一千个顾问。
夏华：我一定不相信有一千个造型顾问，而且中午我一定不在办公室躺下做美容。
任何一个商品塑造绝不可以凭我们的想象。
这个世界最高的本钱就是人的判断。
你说你有一千个造型师，除非你目前已经有了，不然你目前手头上的一千个根本不是专业为你服务的。
你必须要做你善于或可能的服务，第一个起床这件事我否定了。
你上去应该说你的商业模式是全不收费的。
实验室成员：在大家平台消费了两到十万，会有不同层次的免费。
夏华：免费和消费是两回事，消费可以带来赠送，但还是要先消费。
你先给我一个消费的原因？实验室成员：所有服饰都是市场上知名的成熟品牌。
夏华：你需要解决一个核心痛点，才能带来其它的可能性。
买衣服是核心痛点吗？我觉得在你这儿买衣服不是一个核心痛点。
实验室成员：大家服务的是一群困难户。
夏华：那就不是中产女主了，而是中产女主里面的困难户。
实验室成员：中产女主这个定位不高，普通大众真的不了解该如何选择。
夏华：一万人要做十个亿的单，这一定不是要做普通大众。
实验室成员：职场经理人的级别，一年买两三万的衣服是非常正常的。
夏华：她是哪个？实验室成员：这类人可能是中小微型企业主，可能是企业高管，但她们可能跟时髦业不如何搭边。
夏华：你实质的顾客都有哪个？实验室成员：有几百人，身边的朋友。
夏华：第二，她为何存一万块钱到你这儿？实验室成员：她在市场买VIP品牌会优惠，在大家这儿买也会有打折，未来的服务或许会变成收费，依据消费的额度不同会收费。
成员2、女人都是一样的，你们喜欢八卦，逛街、购物是社交活动非常重要的衔接，假如你这个商品降低了社交部分实验室成员：大家和不少品牌是打通的。
成员2、赠送一个机器人是不重要的。
实验室成员：机器人只不过大家切入市场的小尖刀，机器人价值八万，我预存两万，就能把机器人带回家，一年的免费用。
机器人算作大家的固定资产，是我买的，然后用这个形式，迅速地把会员拉过来。
夏华：是品牌送还是你送？实验室成员：品牌送。
我从2B拓客。
譬如说八千开销，有我的本钱已经足够。
大家期望布局中产家庭，机器人进入家庭是大家的第一目的。
第二步我要运营，机器人进入家庭之后，我有大把机会运营这群人了。
夏华：（对所有学员）顾客本质上不是她的。
成员3、在机器人那儿直接可以购物，机器人跟用户产生社交行为。
大家是封闭平台，只选择一百个品牌合作，这类品牌是互相不角逐的。
夏华：你等于用一种方法制造了一个销售平台。
机器人短期可以干，甚至会进入免浪费时间代，她未必需要你这个平台了。
但有两个难题，1、拓客是个难题；2、拓客未来的成交。
商业模式要成立，你在拓客上就要自带引力。
你用机器人做切口，其实吸引力并不强。
所以最大的困难程度，你拓客不是自带引力，而是通过很多方面去拓客；第二，拓客将来，你再运营的困难程度其实非常大。
大家拓客都没你那样复杂。
这两个点是你需要要想好的，它要真实存在。
我一直说，创业人士在这个阶段绝对不能活在我们的想象里，必须要真的去试，有多少人想留在你这个平台上？你到底解决了他什么痛点，什么核心价值。
